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传通科技:智能家居产品的营销问题浅析

发表时间: 2016-09-24 15:37:03

作者: 河南传通电子科技有限公司

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智能家居产品生产企业一般会采用什么样的营销方法呢?   ⑴、找代理商?导致层层加码,这就无疑增加了销售环节,给“白菜价”之最终普及智能家居产品的目标提出了挑战,不利于其普及到普通老百姓家里;

       智能家居产品生产企业一般会采用什么样的营销方法呢?

  

  ⑴、找代理商?导致层层加码,这就无疑增加了销售环节,给“白菜价”之最终普及智能家居产品的目标提出了挑战,不利于其普及到普通老百姓家里;

  

  ⑵、网络直销?老百姓认知不足,连搜索的关键词都无从得知,如何得以成功地被搜索到呢?

  

  ⑶、找房地产商?一方面房地产商跟老百姓一样,也是对此认知不足,即使被说动也需旷日持久,而且还存在着严重的“拖欠货款”的现象,从“投资回报=单位商品利润率x回报期内的成交率”的角度上看,这些创业型的智能家居企业的现金流是否能够足以支撑到“胜利的那一天”呢?即绝大多数寻找房地产商这个渠道的智能家居企业都会被地产商所“拖死”;

  

  ⑷、自营?用铺天盖地的广告解决老百姓的认知问题和品牌塑造问题?这既导致终端价格的高企,又扛不住竞争对手的抵近策略所带来的业务分流——此时广告的认知扫盲就成了“为他人作嫁衣裳”,如此策略十分危险,容易导致现金流枯竭;而互联网让企业日益成为“透明玻璃杯”则更加剧了“现金流枯竭”的这种进程。

  

  ⑸、跟家电企业做配套、以便把智能家居功能集成设计进未来的家庭用品当中去?这既涉及到“标准化”问题,又涉及到专利布局战略问题,同时还涉及到“行业垄断”企业未必愿意与之配套的问题——人家这些巨头本身大多数也都拥有足够的资金来自己开发它那个领域的智能家居新产品,要么被大企业“收购”也是不错的命运,但能够得此命运的智能家居企业微乎其微!在此,标准化与专利布局战略本身就是这个产品领域的一大话题而限于篇幅,笔者在此不再赘言。

  

  总之,上述种种矛盾在遭遇到智能家居产品“边际效用VS边际成本”博弈时,其未来结果大致应该是这样的,即:绝大多数目前的智能家居企业都将是在白费功夫,目前的智能家居行业就如同“分子的布朗运动”一样,处于无序状态,而未来一定是家电企业把智能家居理念融进他们自身产品的设计当中而“打包”销售给终端顾客。

  

  从这个意义上来看,所有智能家居领域的创业型小微企业都应该从这个行业的未来“竞争的终极格局”之预估当中来“倒推出自己的营销战略”。如果在专利布局上无法最大限度地覆盖“大面积”地智能家居产品类别,笔者建议您“壮士断腕”,就不要趟这个浑水了。

  

  说实话,智能家居领域不是绝大多数小微型此类产品的创业企业能够活到最后的一个行业。或者说,小微型创业企业最好不建议其涉足这个产品领域,这个领域“出先烈”的概率特别大。



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